中新網(wǎng)山西新聞10月29日電 近日，山西榆次農商銀行進一步夯實基礎、提質增效，提升金融服務滿意度，圍繞“服務三農、服務小微、服務社區(qū)”的市場定位，明確思路、下沉服務，全面開展營銷走訪活動。

　　榆次農商銀行充分發(fā)揮全員營銷的優(yōu)勢，積極開展外拓營銷，主動深入社區(qū)和商圈，全方位了解社區(qū)居民金融服務需求、深入摸排小微企業(yè)、商戶融資意愿。

　　實地走訪促營銷。各黨支部依托總行搭建的警銀、政銀合作及政企合作平臺，積極推進對地方黨委政府及企事業(yè)單位走訪營銷，靈活配置金融產(chǎn)品和優(yōu)質服務；樹立“走出去、迎進來”工作思路，開展走訪外拓營銷活動，組織客戶經(jīng)理聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府深入農資銷售商戶、各村民及田間地頭，實地了解農業(yè)企業(yè)及農戶生產(chǎn)資金需求。

　　借助商圈巧營銷�？蛻艚�(jīng)理常態(tài)化對接網(wǎng)點周邊街道商戶、社區(qū)開展金融知識宣傳，積極走訪開展貸款營銷活動，現(xiàn)場聽取客戶呼聲；針對性開展精準營銷，充分滿足各類商家在銷售旺季備貨的資金需求，按照“擇優(yōu)營銷”原則，走訪一戶營銷一戶，對接一戶成功一戶，做到“能貸盡貸”。

　　存量客戶再營銷。各支行以所轄社區(qū)、周邊市場為主戰(zhàn)場，以收單商戶為切入點，積極對二維碼商戶進行二次營銷；客戶經(jīng)理定期回訪老客戶，按日匯報營銷情況，深入了解老客戶經(jīng)營現(xiàn)狀、資金使用、上下游關系以及有無追加貸款需求等信息的基礎上，對老客戶及周邊的潛在客戶以交叉營銷、鏈式營銷、搭配營銷等方式拓展新業(yè)務。

　　以老帶新多營銷。各支行從存量客戶入手，通過老帶新模式，提供一定程度高端客戶優(yōu)惠，在加強存量客戶忠誠度的同時，有效提高貸款增量；對已結清的貸款客戶持續(xù)營銷，通過微信群、宣傳折頁、個性化咨詢服務等多樣化方式，提高辦貸效率，為客戶量身定制貸款方案，鼓勵老客戶帶動新客戶，以點帶面多渠道拓展客戶群體。(完)

　　(翟若鈺)