中新網(wǎng)山西新聞2月17日電 記者從山西農(nóng)信社獲悉，截至2月14日，山西農(nóng)信社各項(xiàng)存款余額12343.31億元，完成“首季開門紅”目標(biāo)的105.62%；各項(xiàng)貸款余額7701.81億元，較年初凈增384.07億元，完成“首季開門紅”目標(biāo)的80.01%。其中實(shí)體貸款余額6307.76億元，較年初凈增299.95億元，完成“首季開門紅”目標(biāo)的79.99%。

　　婁煩農(nóng)商銀行通過制定考核方案，出臺配套考核表格、單項(xiàng)加分流程圖，構(gòu)建環(huán)節(jié)嚴(yán)密的旺季營銷體系，通過班子包片、部門包行工作機(jī)制，逐級推進(jìn)、梯次管理，形成分級主抓、逐層深入的組織保障體系，為活動開展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至目前，各項(xiàng)存款凈增約2.5億元，完成首季目標(biāo)的142.51%；各項(xiàng)貸款凈增約1億元，完成首季目標(biāo)的100.39%；普惠型小微企業(yè)貸款凈增約0.5億元，完成首季目標(biāo)的473.86%。

　　臨猗農(nóng)商銀行劃分責(zé)任片區(qū)，細(xì)分客戶群體，制定專項(xiàng)營銷方案，開展“大展宏圖戰(zhàn)首季 五重好禮送不�！敝黝}營銷活動，并推出“愛情存單”“寶貝存單”等專屬金融產(chǎn)品，吸引客戶，拓寬儲源，掀起全員上陣、上下聯(lián)動的營銷新熱潮，截至目前，該行凈增各項(xiàng)存款93802萬元，完成首季目標(biāo)的147.03%，提前實(shí)現(xiàn)組織資金“開門紅”。

　　五臺農(nóng)商銀行將層層分解到全員，劃分“戰(zhàn)區(qū)”，層層簽訂“軍令狀”，時(shí)刻保持戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，并建立“以獎為主、獎懲結(jié)合”的績效方案，激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的活力，截至目前，該行各項(xiàng)存款較年初凈增3.62億元，完成首季目標(biāo)的101.87%。

　　系統(tǒng)各級機(jī)構(gòu)做實(shí)、做細(xì)基礎(chǔ)工作，完善信息采集，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工合作，精準(zhǔn)營銷，推動首季各項(xiàng)指標(biāo)再落實(shí)、再突破。堯都農(nóng)商銀行以全面滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)營銷、科技金融等多層面創(chuàng)優(yōu)服務(wù)、增進(jìn)情感，打造“親如一家”的良好生態(tài)。該行在線下持續(xù)開展網(wǎng)格化營銷全覆蓋工程，組建外拓服務(wù)小分隊(duì)，將定期回訪作為維系客戶關(guān)系的紐帶，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶遇到的金融難題，摸排有資金需求的客群，開展“存款+晉享e付+貸款”的組合營銷，帶動各項(xiàng)存款較年初凈增66.76億元，完成首季目標(biāo)的278.18%。

　　孝義農(nóng)商銀行將信貸投放作為重點(diǎn)工作，以日通報(bào)、周約談、旬評比、月推進(jìn)的組合管控，督促全員對各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)再落實(shí)、考核措施再學(xué)習(xí)、定位客群再細(xì)化、營銷路徑再梳理，以全員轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號“每日主推一產(chǎn)品”、回訪晉享e付優(yōu)質(zhì)商戶、走訪種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)大戶、對接企事業(yè)單位、進(jìn)村入企開展信貸優(yōu)惠政策宣講會等具體措施推動實(shí)現(xiàn)實(shí)體貸款余額凈增5.45億元，完成首季目標(biāo)的118.04%；實(shí)體貸款日均凈增3.19億元，完成首季目標(biāo)的205.52%。

孝義農(nóng)商銀行供圖

　　大寧農(nóng)商銀行通過對市場客群的分析，創(chuàng)新推出銀齡貸、拼團(tuán)貸、抵押貸、衛(wèi)士貸等信貸產(chǎn)品，充分發(fā)揮產(chǎn)品和服務(wù)靈活優(yōu)勢，延伸服務(wù)觸角，對前期摸排出的存貸款潛力客戶名單，做到“一戶一策、差異化對接”，為搭建銀農(nóng)平臺“加碼”，有效實(shí)現(xiàn)以存量帶增量、精準(zhǔn)定位營銷的效果，截至目前，該行實(shí)體貸款余額98441.21萬元，較年初增加7766.47萬元，完成首季目標(biāo)103.55%。

　　系統(tǒng)各級機(jī)構(gòu)創(chuàng)新工作模式，強(qiáng)化科技運(yùn)用，通過數(shù)字化營銷，讓金融服務(wù)持續(xù)在線，不斷拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。石樓縣聯(lián)社創(chuàng)新工作思路，將線下業(yè)務(wù)搬到線上，由線下外拓營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上宣傳營銷模式，全面提升線上金融服務(wù)替代率，全力打造銀行金融服務(wù)新高地，截至目前，新增代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入25.16萬元，完成首季目標(biāo)的251.63%。

　　古交農(nóng)商銀行將線上營銷與線下“一句話營銷”“廳堂微沙龍”等活動有機(jī)結(jié)合，以微信、抖音等新媒體工具為載體，突出活動主題，強(qiáng)化線上宣傳，截至目前，該行各項(xiàng)存款較年初凈增5.15億元，完成首季目標(biāo)的112.02%，各項(xiàng)貸款較年初凈增3.57億元，完成首季目標(biāo)的165.76%。個(gè)人金融達(dá)標(biāo)客戶較年初凈增1024戶，完成首季目標(biāo)的168.98%。對公金融達(dá)標(biāo)客戶較年初凈增70戶，完成首季目標(biāo)的293.69%。(李亞森)