呂梁農(nóng)信社:轉(zhuǎn)型勇攀高峰 經(jīng)營(yíng)勇爭(zhēng)前列
2023年03月17日 10:53
來源:中新網(wǎng)山西

  中新網(wǎng)山西新聞3月17日電 今年以來,呂梁農(nóng)信社推進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略特色業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。截止目前,全市農(nóng)信系統(tǒng)存款較年初凈增77.22億元,各項(xiàng)貸款較年初凈增45.12億元,實(shí)體貸款較年初凈增43.70億元,實(shí)體貸款日均較年初凈增29.62億元,普惠小微較年初凈增15.50億元,個(gè)人綜合金融達(dá)標(biāo)客戶數(shù)較年初凈增24977戶,對(duì)公綜合金融達(dá)標(biāo)客戶較年初凈增561戶。

呂梁農(nóng)信社供圖

  “三個(gè)轉(zhuǎn)變”促轉(zhuǎn)型

  一是流程轉(zhuǎn)型,提升效率。根據(jù)省聯(lián)社信貸轉(zhuǎn)型前中后臺(tái)分離要求,該社迅速部署轉(zhuǎn)型工作,制定系統(tǒng)詳細(xì)的轉(zhuǎn)型方案,從上而下推動(dòng)機(jī)構(gòu)、人員、業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)型。市聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部率先采用“一部三中心”運(yùn)行模式即業(yè)務(wù)管理部下設(shè)綜合中心(后臺(tái))、監(jiān)測(cè)中心(中臺(tái))和市場(chǎng)拓展中心(前臺(tái)),將前后臺(tái)分離;并指導(dǎo)轄內(nèi)13家行社全部完成“一部三中心”運(yùn)行模式轉(zhuǎn)型,同時(shí)成立零售和公司貸款專營(yíng)事業(yè)部、貸款盲審審查中心等前、中臺(tái)機(jī)構(gòu),在全面風(fēng)險(xiǎn)管控前提下,實(shí)現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事,實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、人員、業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型升級(jí),流程優(yōu)化再造,極大提高了運(yùn)行效率,提高全員積極性。二是理念轉(zhuǎn)型,優(yōu)化結(jié)構(gòu)。該社以網(wǎng)格為抓手拓展市場(chǎng),緊盯商戶和小微企業(yè)客群,商戶走訪建檔客戶數(shù)達(dá)3.41萬戶,小微企業(yè)走訪建檔客戶數(shù)達(dá)1.23萬戶;農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)聚焦整村授信,以批量營(yíng)銷為抓手,農(nóng)戶走訪建檔客戶數(shù)達(dá)31萬戶,創(chuàng)建信用主體 個(gè),信貸投放由“大”向“小”轉(zhuǎn)變,全力優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu);存款由“長(zhǎng)”變“短”,成本由“高”變“低”,瞄準(zhǔn)社區(qū)居民和對(duì)公客戶客群,大力營(yíng)銷低成本存款,低成本存款占比達(dá)66.83%,對(duì)公客戶數(shù)達(dá)5.3萬戶,實(shí)現(xiàn)存款結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化,促進(jìn)存款結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理;三是方式轉(zhuǎn)變,經(jīng)營(yíng)為先。該社緊跟省聯(lián)社黨委安排部署,全市3600多名員工全部在釘釘錄入任務(wù)指標(biāo),每日更新任務(wù)完成進(jìn)度,全員圍繞經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn),后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù),上級(jí)為下級(jí)服務(wù),實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)”向“主動(dòng)”轉(zhuǎn)變,人人參與經(jīng)營(yíng),事事掛鉤任務(wù),形成轟轟烈烈干事創(chuàng)業(yè)的局面和氛圍。

  “三個(gè)挖潛”提業(yè)績(jī)

  一是現(xiàn)場(chǎng)挖潛,強(qiáng)化“一點(diǎn)一策”。該社將每周三設(shè)為集中營(yíng)銷日,組織全員開展集中外拓營(yíng)銷,網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合特色,狠抓特色客群,開展一點(diǎn)一主題,一點(diǎn)一活動(dòng)和一點(diǎn)一座談營(yíng)銷;每月指導(dǎo)行社開展網(wǎng)點(diǎn)廳堂主題微沙龍和綜合營(yíng)銷活動(dòng),打造廳堂來客現(xiàn)場(chǎng)挖潛機(jī)制,分別在進(jìn)點(diǎn)率、建檔率、轉(zhuǎn)化率和回頭率等方面進(jìn)行細(xì)化;二是服務(wù)挖潛,提升客戶體驗(yàn)。該社踐行“品牌+網(wǎng)點(diǎn)+產(chǎn)品+服務(wù)”的“四位一體”服務(wù)模式,把網(wǎng)點(diǎn)打造成集產(chǎn)品、生活便利、服務(wù)、體驗(yàn)等為一體的“人·金融·生活”服務(wù)驛站,實(shí)現(xiàn)客戶金融需求和非金融需求的融合,提升服務(wù)體驗(yàn),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;三是存量挖潛,提升達(dá)標(biāo)。該社首先針對(duì)2.18萬戶對(duì)公睡眠戶和3萬戶授信未用信客戶開展喚醒計(jì)劃,激活睡眠戶;其次是針對(duì)存量到期客戶開展存量提額活動(dòng),實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)存量客戶提額;再有就是開展老帶新,貸款“團(tuán)購”優(yōu)惠活動(dòng),通過利率優(yōu)惠激發(fā)存量客戶轉(zhuǎn)介客戶。

  三個(gè)精準(zhǔn)”拓客戶

  一是精準(zhǔn)對(duì)接,狠抓重點(diǎn)項(xiàng)目資金。出臺(tái)《呂梁市農(nóng)村信用社2023年重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)接專項(xiàng)行動(dòng)方案》,明確行動(dòng)目標(biāo),考核頻次,倒逼高管主動(dòng)進(jìn)行實(shí)地對(duì)接,全市56名高管,已走訪對(duì)接50個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,對(duì)接率達(dá)51.76%,已提供信貸支持17個(gè)3.52億元,初步確定合作意向項(xiàng)目56個(gè),需求資金26.93億元,二是精準(zhǔn)分類,持續(xù)開展擴(kuò)面增戶活動(dòng)。該社持續(xù)將擴(kuò)面增戶網(wǎng)格化營(yíng)銷作為一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,擬定方案,將客戶分為農(nóng)戶、商戶、城鎮(zhèn)居民、小微企業(yè)四類目標(biāo)客群,持續(xù)開展分層分類綜合營(yíng)銷,交叉營(yíng)銷,循環(huán)做透城區(qū)市場(chǎng)、深耕農(nóng)村市場(chǎng),提升金融產(chǎn)品覆蓋面。三是精準(zhǔn)發(fā)力,用好考核指揮棒。該社出臺(tái)2023年首季開門紅競(jìng)賽方案,同時(shí)配套了績(jī)效考核措施、末位淘汰管理辦法,將每項(xiàng)指標(biāo)責(zé)任到人,掛鉤高管績(jī)效,層層壓實(shí)責(zé)任,每日進(jìn)行數(shù)據(jù)通報(bào),每旬兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,每月總結(jié)成果,人人頭上有壓力,營(yíng)造了爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的濃厚氛圍。(司志淵)

【編輯:張怡】
熱點(diǎn)視頻